你必须避免的3个愚蠢销售捷径!

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11-09 15:41 首页 红圈之家

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当一些销售遇到瓶颈阶段时,往往开始寻找各种捷径。这样一来他们可能不但未能达到销售目标,同时错过了销售机会,无形中还增加了错误几率。


我们把短时间寻找的销售捷径称作销售快捷方式。请注意在这里销售快捷方式并非是一种良性循环方式。他们寻找的快速办法虽然短期内冲击销售业绩。看似轻松的赚到了钱,但短期修复很少能维系长期关系,保证走向成功。

如果你真的想要在销售领域做出一定的成绩,这3种所谓的销售快捷方式一定要避免。


一、垃圾信息


垃圾信息包括邮件、微信、短信以及电话。互联网时代垃圾信息是比以往任何时候都更加容易传播。你完全可以在读这篇文章的同时发送50,000封电子邮件或10个500人微信群的群发。你需要的就是潜在客户和一些营销软件。

这里我们来分析一下数据,发送50,000封电子邮件,会有 1%的回应,那就是 500 的销售机会。如果将这500机会再减少5%,也是会有 25 个新客户机会。

但事实远没有数据呈现的简单,大多数潜在客户信息可能是过时的无效的。所以当你的群发信息发出,其实市场早在你传播信息之前已经被污染过。



长期影响是什么?

客户没有时间和耐心接收这些信息,潜在客户持续接收这些低精度、低附加值的信息长此以往会增加其负面情绪。

另外更糟的是,当对方决定拉黑屏蔽你的信息时,你将没有任何办法与他们联系,垃圾信息的弊永远是大于利。

相当于销售自掘坟墓,画蛇添足。销售不把精力放在关注客户或自身产品。而是单纯的将数量替代质量,这样的捷径只能让销售陷入险境。


二、夸大事

不夸大事实你是一个不合格的销售,说谎是为了达到这月的业绩。听上去十分荒谬,但事实的确如此。一个月时间,不在把重心放在需求上,开始将产品给不是完全匹配的客户。你的妥协和过度承诺,的确使客户容易购买你的产品,即使它不是很适合。

我们会提高您的工作效率。我们会增加销售量。我们会保证100%正常运行时间。

当你卖给不适合的潜在客户时,他们几乎没有后续合作。很多时候,他们需要你的产品不能提供的服务水平。



长期影响是什么?

客户流失是必然的。他们不仅会流失,甚至会要求退款,并对你的公司完全否定,并将这种负面评论通过朋友、同事和供应商的公司传播。谋杀你公司产品品牌的声誉。

所有这一切都值得你变成销售目标吗?绝对不是,只卖给合格的潜在客户,不要对你的行为做出妥协,只是为了达到业绩。


三、讨示弱

想看到失望?在下次通话中尝试这些话:

“ 这是我最艰难的一个月,但我希望能够扭转局面。如果您今天签单,那真是帮了我大忙。我们会给您一个折扣,如果您在几个星期内不满意,没关系您可以随时要求退款。

想不到什么比上述电话内容更糟糕的了,记住千万不要对你的客户乞求示弱。

没有人会信任一个绝望的销售。没有人会放心,当你想尽一切办法完成交易。这只能说明,你在乎自己业绩胜过你的客户。

另外大量的折扣也会贬低你的品牌。一个折扣有时胜过多次拜访,可能比周全的销售战略好使,但一定不是万能公式。



长期影响是什么?

当你建立关系人情和免费产品的基础时,你没有一种商业模式。你有一个慈善机构。一旦折扣过期,您的客户将发现他们可以信任的公司。

当你基于优惠和免费与客户建立关系时,客户并不了解你的商业模式。客户会把你当成一个慈善机构,一旦折扣优惠过期,客户自然会找到下一家更可信的公司取而代之。


如果你有在考虑这三种所谓的销售快捷方式之一,那恐怕你只能为你的销售目标担忧了。

的确这些快捷方式可以使你本月甚至本季度的业绩目标。但是想想未来十年,这些销售快捷方式将如何影响你?它们不仅会影响你个人的发展,还会影响公司的声誉。

一个未签单的月份未必是坏事,给予你更多的机会去试错去学习。这个机会让你有时间思考为什么未完成销售目标。抗住压力,接受已经发生的事实。进行不断的调整,继续前进。

眼光放长远,建立你的销售职业生涯,而不在于眼前的月底提成。垃圾信息、夸大事实和乞讨示弱决不会有未来的销售巅峰!



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