同样是做亚马逊,为什么有人三个月后日出千单而你依旧是0单?

摘要: 如果你三个月都没有单,就要反思一下了,从产品到推广手法。

10-10 07:58 首页 跨境电商雨果网


导读

同样是做亚马逊,为什么有人三个月后日出千单而你依旧是0单?

做跨境电商是一件很现实的事情,出了单的你喝着咖啡唱着歌走路都自带BGM,没有出单的话垂头丧气走路都很容易撞电线杆子。

各位卖家们,不知道你们今天你出单了没有?

如果你三个月都没有单,就要反思一下了,从产品到推广手法。

产品是否是市场欢迎的,市场容量大不大,你的类目竞品有没有去看过?

你的主图是否吸引人,你的产品跟别人相比,从哪部分做到了竞争力?

然后再来谈推广,毕竟,虽然亚马逊的流量是非常巨大,但是也要知道他的产品库也是非常巨大,所以,你的产品如何从重重包围下杀出来?要有卖货的技巧!

1F
小卖家还是不要随便选爆品了

各位卖家特别是中小卖家不妨想一想:

你和亚马逊有没有什么特别私人的亲密关系?

你的眼光是否真的那么万里挑一?

你的市场嗅觉是否真的远远领先于同行?

如果对于以上几个问题你都有所疑虑的话,那么在选择一些爆品的时候,请千万要慎重。

不妨再问自己几个问题:

这个产品你真的了解吗?

这么热门的产品你得供应链跟得上吗?

这个市场你还挤得进去吗?

竞争对手你各种狙击你扛得住吗?

所以,还是建议卖家选择自己比较了解和擅长的产品作为选品的切入点。

2F
爱上李思婷,可家里没有草原

对于跨境电商卖家而言,listing就是整个产品的门面:上不上相,起不起眼,对于整个产品后期的营销推广转化都非常重要。

如何打造一个吸引眼球的listing,无疑是困扰很多卖家的一个大问题。

关键词是引流的第一步,也是产品的核心竞争力的描述,它决定了买家可不可以搜索到你的产品。

卖家们在确立关键词的时候不妨“角色扮演”,从消费者的立场出发搜索你要卖的商品,然后可以把搜索结果前五十名的标题都抄下来,分析哪个词出现地最频繁,你大概就可以确定关键词了。确定关键词的过程也是进一步了解竞品的过程。

标题是搜索之源,如果说图片影响着购买行为的发生,那么标题的好坏则直接决定着是否有机会让顾客看到你。对于网上销售来说,再优质的产品离开了精美的图片展示,都会黯然失色。

listing初建完成后,仍然需要不间断的优化,才能有更好的效果,可以参考每次优化后的转化率来做出相应的调整,复杂的事情简单化,简单的事情重复化,重复的事情用心做。

3F
小卖家们,出单真不是越多越好

很多做了比较长时间亚马逊的中小卖家表示,自己的日出单觉得很可怜,不到100。其实,日出单低于100不见得是什么坏事,不要被市面上哪些所谓的“行业大牛”给洗脑了,那些号称整天千单万单的大神,你怎么不问问他们利润呢?

小卖要抓的是利润不是单量。单子越多备货要越多,钱全压货上了。整个的资金链就会非常的紧张。

卖家们不妨想一下,你从供应商那里付定金拿货到最终卖出产品收到亚马逊的回款,整个资金周转的周期可能是在45天以上甚至更长。而为了出更多的单,意味着你得储备更多的货,一旦你得这个产品遇到用户投诉、恶性竞争、平台审核等情况,那你真的很有可能会血本无归!

所以,建议卖家们以利润为自己的基本出发点,账上的现金流要时刻关注,资金的周转效率当然是越快越好。这个时候,同时在国内拥有人行和外管许可,在海外具备与国际同行相媲美的收款能力,全程不经过第三方的连连跨境收款就可以帮上你的忙了!

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